هيئات التفاوض الدولي

أهداف المقياس:

 أ- التعرف على ماهية التفاوض 

ب-  التعرف على دور التفاوض في تفعيل العملية البيعية

ج- تحديد مكانة التفاوض في عقود التجارة الدولية

طريقة التقييم: إمتحان في نهاية السداسي

البرنامج المعتمد:

الفصل الأول: النظرية العامة للتفاوض

المبحث الأول: ماهية التفاوض

المبحث الثاني: ضوابط التفاوض

المبحث الثالث: الأساليب التفاوضية لحل الصراع (الخلاف)

المبحث الرابع: مراحل العملية التفاوضية

المبحث الخامس: العوامل المؤثرة في العملية التفاوضية

الفصل الثاني: التفاوض التجاري الدولي

المبحث الأول: عقود التجارة الدولية

المبحث الثاني: مراحل سير صفقة الشراء الدولية 

المبحث الثالث: التفاوض كأهم مرحلة من مراحل إبرام عقود التجارة الدولية 

المبحث الرابع: خصائص و طرق و أشكال التفاوض التجاري الدولي

المبحث الخامس: العوامل المؤثرة في التفاوض التجاري الدولي